高频刚需市场大的好赛道有很多，如白酒、调味品、玻尿酸等等，这些行业也成了资金青睐对象，大批大批的资金往这边涌去，这些行业的估值自然也是高的不行，让人望而生畏。

　　而有这样一个行业，同样是高频刚需大市场，却不是特别引人注意，这个行业就是洗发护发染发，一般这种按照惯例，我们仍然通过8个问题来摸清它的商业模式。

　　1、高复购产品：是否属于高复购产品，或复购的强度有多大？经调查，现在脱发趋于年轻化，受众越来越广，护发已经逐步演变成了生活必需品，消费粘性很强。而染发的复购更高，无论男女老少都会通过染发的方式来改善个人形象，但新发会长，这些人会以补发色的形式再次复购。

　　2、需求硬朗度：是否属于必需品？或属于生活必需品，同时又具有成瘾性，需求硬朗度极高。近几年，我国居民的头发问题逐渐增多，养发护发染发在这个时代下的需求度极高，

　　3、资产模式：轻资产还是重资产模式？润发宣洗发护发染发属轻资产模式，投资个三五万，开店后就可以快速进入营业状态，迅速产生现金流。

　　4、盈利模式：像润发宣这种连锁加盟店，基本上盈利模式是通的，选址会定在社区，利用抖音引流款，每月引流200名新客，推荐365会员，实现快速盈利！

　　5、盈利难易度：赚钱辛苦度，赚钱难不难，赚一块钱的代价大不大：成本利润率，企业赚钱需要投多少钱净利润率在15%左右，算是比较普通的利润率。润发宣的会员利润率几乎达到60%，基本上能将自己的会员维持好，就足够拥有一笔客观的收入了。

　　6、产品模式：和市面上的产品是否存在较大的差异化，能够有足够的能力支撑起客户的“非购买性”。润发宣推出19.9染发，直接打破了行业最低价，让加盟店的电话被打爆！而“固发防脱”、“去屑止痒”“控油固发”三个项目，通过“精华导入”让服务直接升级。

　　7、提价模式：产品的价格变动是主动提价还是被动，主动提价的背后反应的是，公司商品的稀缺性，被动提价能力主要源于成本背后的构成。润发宣的提价模式，相对比较主动，且是跟着总部的营销模式做出相应改变，基本上不用加盟商过度操心，实现轻松创业。

　　8、存增量模式：产品是否具备重复性消费属性，这决定产品吃的增量还是存增量通吃具备重复性消费属性，属于存量增量通吃。润发宣的营销模式是属于存量增量通吃，新客户可以转化成会员，这样可以变成存量，重复性消费。

　　经过8问之后，我们可以发现润发宣洗发护发染发是一个高质、低价、刚需、高复购的项目， 拥有我们值得去关注的好赛道，未来发展一定可期。