以直播电商为例，从2016年到2021年，行业经历了莽荒的探索期、出圈后的极速上升期，疫情推动下的井喷期。现如今，市场回归冷静，进入了稳步发展期。

　　行业的发展快，船舵的转向也快。如今，直播电商进入下半场，这里不再是猪都能飞起来的风口。在愈发追求专业化的阶段里，以主播为代表的行业角色们也快速反应，有了新的抉择。

　　“销售额破150万，UV(网站独立访客)达到20万”，恩佳的语气里难掩意外。这是她停播9个月后，首次在淘宝直播开播收获的成绩。

　　在大众观念里，停播意味着账号停摆、粉丝大量流失，沉寂已久的恩佳是如何达成突破的？数据的背后又蕴含了哪些运营逻辑？简单采访，恩佳给出了她的三点心得。

　　“我们回来了！”9月25日，恩佳重新亮相淘宝直播。即便坐拥粉丝数超过288万，但她的内心依然还是有些不安和忐忑。“不太清楚老粉们还在不在，大家还愿不愿意来你直播间购买。”

　　为了表达回归的诚意，首场直播前，团队紧锣密鼓选品、备货、准备福利。当天，恩佳共上架了116个链接，连播了超过4小时。小到袜子拖鞋，大到毛衣外套，上架的货品多为恩佳熟悉的主打类目——服饰。

　　如果说9月25日的回归，是一次面向大部分粉丝的正式发布会。那么，后面三场的连播，就是为了满足粉丝们更细致、更垂直的需求。9月26日，恩佳举办了“女鞋回归日”；9月27日是童装回归日；9月28日是濮院羊毛节。

　　采访主播时，粉丝往往是无法避免的一个话题。首场直播，就能快速重回状态，这与恩佳在淘宝直播积累粉丝的价值息息相关。

　　从粉丝画像中看，恩佳用户的年龄多为16岁~45岁之间的女性，其中26岁~35岁为核心群体。这部分用户通常具备高学历、高认知、高品质、高消费的特质。

　　“在淘宝直播，粉丝们的留言大多都围绕货品”，这是恩佳最深的一点感触。消费者的消费目的明确，能够让主播在产品介绍、过品节奏、福利穿插等环节中更有把握。

　　9月初，恩佳正式回归淘宝的几天前，淘宝直播宣布进入2.0“新内容时代”。平台从成交主要指标改为成交、内容双指标，形成“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动路径。

　　加大内容属性，将为淘宝直播在商业的基础上再添一块垫脚石。抖音千万网红一栗小莎子、快手主播小沈龙、微博红人小P老师的纷纷下场就已经开始释放了信号。

　　随后淘宝直播推出2022年的流量扶持计划，例如新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等。对于长期深耕、归淘、新入淘的主播都建立了清晰的成长路径。

　　好的土壤能够培育好的货品、构建好的粉丝生态，为主播提供好的生长环境。风口终将退散，对于主播而言，选择一个值得深耕的平台，是拉长职业生命周期最重要的一点。返回搜狐，查看更多